Bạn đã từng nghe về Business Model Canvas chưa? Cùng tìm hiểu mô hình này và cách áp dụng nó vào việc lập kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh. Việc sử dụng Business Model Canvas sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp, giúp bạn đánh giá và điều chỉnh các hoạt động của mình để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Business Model Canvas là gì?
Business Model Canvas là một mô hình quản trị chiến lược được sử dụng để xây dựng các mô hình kinh doanh mới và cải thiện các mô hình hiện có. Mô hình này cung cấp một biểu đồ trực quan trên một trang giấy với các yếu tố mô tả giá trị đề xuất, cơ sở hạ tầng, khách hàng và tài chính của một công ty hoặc sản phẩm. Business Model Canvas giúp bạn hiểu rõ các yếu tố tiềm ẩn trong doanh nghiệp và đưa ra các điều chỉnh cần thiết để hoạt động hiệu quả nhất.
<Mô hình Business Model Canvas gồm chín "khối công việc" của một mô hình kinh doanh chuẩn. Được đề xuất bởi Alexander Osterwalder vào năm 2005, mô hình này giúp các doanh nghiệp tìm ra một thị trường ngách cho mình một cách rõ ràng và cụ thể.
Mô tả mô hình Business Model Canvas
Mô hình Business Model Canvas cung cấp những mô tả thực tế về hoạt động của doanh nghiệp, tạo nền tảng cho các hoạt động kinh doanh. Có nhiều khái niệm kinh doanh khác nhau, nhưng phiên bản bản đồ mô hình kinh doanh này của Business Model Canvas giúp bạn dễ dàng mô tả mô hình kinh doanh của chính mình.
<Mô hình Business Model Canvas của Osterwalder bao gồm chín lãnh vực quan trọng: phân khúc khách hàng, định vị giá trị, kênh tiếp cận khách hàng, mối quan hệ khách hàng, dòng doanh thu, nguồn lực cốt lõi, hoạt động chính, quan hệ đối tác quan trọng và cấu trúc chi phí. Các mô tả này dựa trên cuốn sách Kiến Tạo mô hình kinh doanh của Osterwalder vào năm 2010.
Cơ sở hạ tầng trong Business Model Canvas
1. Các hoạt động chính
Các hoạt động quan trọng nhất để thực hiện các giá trị cốt lõi của công ty. Ví dụ, Bic, nhà sản xuất bút, tạo ra một chuỗi cung ứng hiệu quả để giảm chi phí.
2. Nguồn lực chính
Các nguồn lực cần thiết để tạo ra giá trị cho khách hàng. Chúng là tài sản cần thiết để duy trì và hỗ trợ hoạt động kinh doanh, bao gồm con người, tài chính, vật chất và trí tuệ.
3. Mạng lưới đối tác
Mối quan hệ với khách hàng
Để tối ưu hóa hoạt động và giảm thiểu rủi ro, các tổ chức thường xuyên xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp. Mối quan hệ này giúp tập trung vào hoạt động cốt lõi của công ty và tạo mối liên kết chiến lược với đối thủ cạnh tranh hoặc không cạnh tranh.
Việc chào hàng trong Business Model Canvas
4. Định vị giá trị
Sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việc định vị giá trị giúp công ty phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh. Các yếu tố giá trị bao gồm tính thời đại, hiệu suất, khả năng tích ứng, thiết kế, thương hiệu, giá cả, giảm chi phí và giảm rủi ro.
5. Phân khúc khách hàng
Để xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả, công ty cần xác định được đối tượng khách hàng mà họ muốn phục vụ. Các nhóm khách hàng khác nhau có thể được phân khúc dựa trên nhu cầu và đặc điểm của họ. Loại phân khúc khách hàng bao gồm thị trường đại chúng, thị trường ngách, thị trường khách hàng hiện tại và thị trường đa dạng hóa.
Tài chính là lĩnh vực quan trọng trong Business Model Canvas
8. Cơ cấu chi phí
Mô tả hậu quả tài chính quan trọng nhất khi hoạt động theo các mô hình kinh doanh khác nhau. Các cấu trúc kinh doanh tập trung vào giảm thiểu chi phí (định hướng chi phí) hoặc tạo ra giá trị cho sản phẩm và dịch vụ (định hướng giá trị). Các đặc điểm của cơ cấu chi phí bao gồm chi phí cố định, chi phí biến đổi, tính kinh tế theo quy mô và tính kinh tế theo phạm vi.
9. Dòng doanh thu
Cách một công ty tạo ra thu nhập từ mỗi phân khúc khách hàng. Các phương pháp tạo ra doanh thu bao gồm bán tài sản, phí sử dụng, phí đăng ký, cho vay/cho thuê/cho thuê, cấp phép, phí môi giới và quảng cáo.
Ứng dụng Business Model Canvas vào lập chiến lược
Để ứng dụng class='hover-show-link replace-link-5' ứng dụng span class='hover-show-content'> Business Model Canvas vào lập chiến lược, bạn có thể in mô hình này trên một trang giấy lớn và tham gia cùng nhóm nhân sự trong công ty để phác thảo và thảo luận về các yếu tố của mô hình kinh doanh. Việc này giúp tạo ra một sự hiểu biết chung và sáng tạo trong công ty, từ đó xây dựng một chiến lược hiệu quả.
Business Model Canvas là một công cụ thực hành giúp thúc đẩy sự hiểu biết, thảo luận, sáng tạo và phân tích. Nó có thể được sử dụng mà không có bất kỳ hạn chế nào đối với các doanh nghiệp để lập mô hình.
Nếu bạn muốn có thêm sự hỗ trợ từ một nhà huấn luyện doanh nghiệp, bạn có thể liên hệ với TCBD. Một nhà huấn luyện/doanh coach sẽ cung cấp góc nhìn đa chiều và hỗ trợ bạn tối đa hóa nguồn lực hiện có của bạn.
Thomas Trịnh Toàn - Business Coach (Biên dịch)
Bài viết liên quan:
- 12 Bước xây dựng quy trình thao tác chuẩn - SOP
- 13 mục tiêu quan trọng của bản Kế Hoạch Kinh Doanh thực chiến
- 10 điều nên biết khi thuê nhà Huấn luyện Doanh nghiệp
- 4 "Bí kíp" Xây Dựng Một Đội Ngũ Bán Hàng Xuất Sắc
- 4 Nhóm "chiến lược" kinh doanh thực chiến giúp DN vượt qua đại dịch Covid-19
- 5 Bước Xây Dựng Giá Trị Cốt Lõi Của Doanh Nghiệp
- 5 cấp độ lãnh đạo qua mọi thời đại
- BUSINESS MODEL CANVAS? và cách ứng dụng class='hover-show-link replace-link-5' ứng dụng span class='hover-show-content'> vào lập chiến lược?
