Ảnh: Cách lập kế hoạch kinh doanh theo mô hình Canvas cho doanh nghiệp
Mô hình canvas - công cụ xây dựng kế hoạch kinh doanh
Mô hình canvas, hay còn gọi là BMC (Business Model Canvas), là công cụ được chuyên gia quản trị người Thụy Điển, Alexander Osterwalder, phát triển. Đây là công cụ hỗ trợ xây dựng mô hình kinh doanh trực quan, được các nhà quản lý chiến lược tin dùng.
Mô hình cung cấp cho bạn cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp thông qua 9 yếu tố chính. Bằng cách phân tích và so sánh các yếu tố này, bạn có thể đánh giá tác động và đưa ra những giải pháp sáng tạo để đạt sự phát triển vượt trội.
Tại sao nên sử dụng mô hình canvas trong kinh doanh?
Mô hình canvas mang đến ba ưu điểm nổi bật như sau:
- Dễ dàng nhìn nhận tổng quan doanh nghiệp: Bản kế hoạch trình bày đơn giản và ngắn gọn, giúp bạn nhanh chóng nắm bắt thông tin cần thiết.
- Tiết kiệm thời gian: Mô hình giản lược, giúp bạn nhanh chóng so sánh giữa các hạng mục trên bản kế hoạch.
- Áp dụng linh hoạt: Mô hình có thể áp dụng cho hầu hết các quy mô doanh nghiệp và ngành sản phẩm, đặc biệt là cho những người mới bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh.
Cách lập kế hoạch theo mô hình canvas
Khi đã hiểu khái niệm và ưu điểm của mô hình canvas, hãy cùng tìm hiểu cách lập kế hoạch kinh doanh theo mô hình này một cách hiệu quả.
Ảnh: Cách lập kế hoạch kinh doanh theo mô hình canvas hiệu quả
Xác định phân khúc đối tượng khách hàng mục tiêu
Trước khi xây dựng mô hình canvas, hãy xác định phân khúc khách hàng mà bạn muốn nhắm đến. Phân khúc khách hàng là việc chia các khách hàng cùng sở thích, thói quen tiêu dùng thành từng nhóm. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng và tạo ra các giải pháp phù hợp.
Xác định giá trị của doanh nghiệp
Xác định giá trị mà sản phẩm của bạn mang lại cho khách hàng là yếu tố quan trọng để đạt thành công. Hãy trả lời các câu hỏi sau để xác định giá trị của doanh nghiệp:
- Lợi ích mà doanh nghiệp đem lại cho khách hàng là gì?
- Doanh nghiệp có thể giải quyết khó khăn nào của khách hàng?
- Sản phẩm của doanh nghiệp có gì vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh?
- Vì sao khách hàng nên lựa chọn giải pháp của doanh nghiệp?
Xác định kênh phân phối
Kênh phân phối là cách doanh nghiệp tiếp cận và Tương tác với khách hàng . Hãy xác định các kênh phân phối phù hợp để đưa sản phẩm đến khách hàng. Bạn có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp.
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Mối quan hệ với khách hàng là yếu tố quan trọng để thu hút và duy trì khách hàng. Hãy xây dựng mối quan hệ vững chắc bằng cách theo dõi trải nghiệm của khách hàng và áp dụng các công cụ marketing như Email marketing, chương trình khách hàng thân thiết, và mã giảm giá.
Ảnh: Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Dự kiến nguồn doanh thu
Sau khi xác định các yếu tố trên, bạn có thể dự kiến nguồn doanh thu cho doanh nghiệp của mình. Doanh thu là nền móng để nắm bắt tình hình chuyển đổi lợi nhuận và cân đối thu chi.
Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp
Nguồn lực tài chính là yếu tố quan trọng để tự tin cung cấp giá trị cho khách hàng và phát triển doanh nghiệp. Hãy đưa ra kế hoạch và đề phòng tình huống phát sinh trong quá trình vận hành.
Xác định các hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp
Xác định các hoạt động quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh và tạo dòng lợi nhuận. Đồng thời, loại bỏ các hoạt động không cần thiết.
Xác định đối tác chính của doanh nghiệp
Đối tác đóng vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động và phát triển của doanh nghiệp. Chọn đối tác phù hợp để tăng giá trị cho doanh nghiệp và cung cấp sản phẩm tốt hơn.
Ảnh: Xác định đối tác chính của doanh nghiệp
Xác định cơ cấu chi phí
Xác định chi phí của doanh nghiệp để tập trung vào việc cắt giảm những khoản không cần thiết hoặc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Sử dụng mô hình canvas để lập kế hoạch kinh doanh Mô hình canvas là công cụ hữu ích cho việc lập kế hoạch kinh doanh và giúp bạn nắm bắt được các yếu tố quan trọng một cách dễ dàng. Hãy áp dụng nó vào doanh nghiệp của bạn và đạt được sự phát triển vượt trội.
Nếu bạn cần thêm thông tin hoặc có bất kỳ câu hỏi nào, hãy liên hệ đội ngũ của GoSELL để được tư vấn chi tiết hơn.
