Mô hình Canvas là một thuật ngữ quen thuộc trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Được phát triển bởi chuyên gia quản trị người Thụy Điển - Alexander Osterwalder, mô hình này nhận được sự ưa chuộng rộng rãi từ các doanh nghiệp nhờ vào các yếu tố cơ bản của nó. Vậy mô hình Canvas là gì, cách áp dụng và ứng dụng class='hover-show-link replace-link-5' ứng dụng span class='hover-show-content'> mô hình này trong kinh doanh hiệu quả như thế nào? Hãy cùng Paroda tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây.
Mô hình Canvas là gì?
Mô hình Canvas, hay còn được gọi là Business Model Canvas (BMC), là công cụ hỗ trợ xây dựng mô hình kinh doanh trực quan mà các nhà quản lý chiến lược tin dùng. Mô hình này cung cấp cái nhìn toàn diện về doanh nghiệp thông qua 9 yếu tố chính mà bạn có thể phân tích và so sánh để định hình chiến lược kinh doanh.
- Phân khúc khách hàng (Customer Segment)
- Giải pháp giá trị (Value Proposition)
- Các kênh phân phối (Channels)
- Quan hệ khách hàng (Customer Relationships)
- Dòng doanh thu (Revenue Streams)
- Nguồn lực chính (Key Resources)
- Hoạt động chính (Key Activities)
- Đối tác chính (Key Partnerships)
- Cơ cấu chi phí (Cost Structure)
Mô hình Canvas giúp doanh nghiệp xác định những thay đổi và cải tiến cần thiết để tạo ra sự phát triển vượt trội.
Khái niệm mô hình Canvas là gì?
Vì sao nên sử dụng mô hình Canvas trong kinh doanh?
Rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại vì chỉ tập trung vào sản phẩm mà không xem xét sâu về mô hình kinh doanh. Điều này dẫn đến sự phí phạm trong nguồn lực và thời gian.
Mô hình Canvas giúp doanh nghiệp:
- Hình dung và định vị các mô hình kinh doanh để tăng trưởng và đổi mới tổ chức.
- Đổi mới từ lý thuyết sang lập kế hoạch.
- Định nghĩa ý tưởng và gắn kết với tất cả các bên liên quan.
- Tạo ra một ý tưởng phù hợp.
- Đổi mới doanh nghiệp.
Cách lập kế hoạch theo mô hình Canvas hiệu quả cho doanh nghiệp
Để xây dựng mô hình Canvas hiệu quả, chủ doanh nghiệp cần tập trung vào 4 yếu tố cốt lõi: khách hàng, năng lực tài chính, cơ sở vật chất và hiệu suất kinh doanh. Sau đây là các bước để lập kế hoạch theo mô hình Canvas:
- Phân tích các yếu tố trong mô hình Canvas: Phân khúc khách hàng, giải pháp giá trị, các kênh phân phối, quan hệ khách hàng, dòng doanh thu, nguồn lực chính, hoạt động chính, đối tác chính và cơ cấu chi phí.
- Đánh giá khách hàng: Xác định phân khúc khách hàng và hiểu nhu cầu của khách hàng.
- Xác định giải pháp giá trị: Xác định giá trị mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng.
- Chọn kênh phân phối: Xác định kênh phân phối hiệu quả để tiếp cận Khách hàng mục tiêu .
- Xây dựng quan hệ khách hàng: Xác định các phương thức để xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
- Tạo dòng doanh thu: Xác định các nguồn doanh thu cho doanh nghiệp.
- Quản lý nguồn lực chính: Xác định tài chính, tri thức và nhân lực cần thiết cho doanh nghiệp.
- Xác định hoạt động chính: Xác định những hoạt động trọng điểm để tạo giá trị cho doanh nghiệp.
- Xây dựng đối tác chính: Xác định các đối tác quan trọng để tăng cường quyền lực của doanh nghiệp.
- Quản lý cơ cấu chi phí: Xác định các chi phí cần thiết và tối ưu hóa cơ cấu chi phí.
Cách xây dựng mô hình Canvas
Ưu và nhược điểm của mô hình Canvas
Mô hình Canvas mang lại nhiều ưu điểm cho doanh nghiệp, bao gồm:
Ưu điểm
- Sự tập trung: Mô hình Canvas giúp tập trung vào các khía cạnh quan trọng trong kế hoạch kinh doanh.
- Sự linh hoạt: Các nội dung trên mô hình dễ dàng thay đổi và chỉnh sửa.
- Sự khoa học: Các nhân viên nắm bắt được toàn bộ kế hoạch và mục tiêu của doanh nghiệp.
Nhược điểm
- Thiếu các yếu tố bên ngoài: Mô hình Canvas tập trung vào các yếu tố bên trong doanh nghiệp và thiếu các yếu tố bên ngoài như cạnh tranh.
- Thiếu tầm nhìn và mục tiêu chiến lược: Mô hình này chưa đề cập đến tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược của công ty.
- Thiếu yếu tố con người: Mô hình chưa đề cập đến sự tương tác giữa các thành viên trong nhóm và không xác định đầy đủ yếu tố tạo ra giá trị cho khách hàng.
Ví dụ về mô hình Canvas của các doanh nghiệp lớn
Mô hình Canvas rất phổ biến trong các thương hiệu lớn như Apple, Facebook và BMW. Các doanh nghiệp này đã áp dụng mô hình Canvas và trở nên thành công trong kinh doanh.
-
Mô hình Canvas của Apple:
-
Mô hình Canvas của Facebook:
Những lưu ý khi xây dựng mô hình Canvas
Khi xây dựng mô hình Canvas, bạn cần lưu ý:
- Liệt kê tất cả nội dung trong các danh mục và cố gắng liệt kê càng nhiều càng tốt.
- Sử dụng nhiều tờ giấy để liệt kê toàn bộ nội dung và không xé những tờ giấy đầu tiên.
- Tập trung và tìm hiểu nội dung trong vòng 90 phút hiệu quả mỗi ngày.
Hy vọng những thông tin trong bài viết đã giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình Canvas, cách áp dụng và lợi ích của việc sử dụng mô hình này trong kinh doanh. Mô hình Canvas là một công cụ hữu ích giúp bạn lên kế hoạch và phát triển doanh nghiệp của mình.
