Một nền tảng kinh doanh bền vững dựa trên hệ giá trị cốt lõi của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng nhất trong thời đại kinh doanh hiện đại. Với sự cạnh tranh khốc liệt của công nghệ 4.0, việc áp dụng mô hình kinh doanh hiệu quả và trực quan như Business Model Canvas (BMC) trở nên cần thiết.
Mô hình Canvas là gì?
Mô hình Canvas, còn được gọi là Business Model Canvas, là một công cụ tuyệt vời để hiểu một mô hình kinh doanh theo cách đơn giản và có cấu trúc. Đây là một bản đồ hệ giá trị của doanh nghiệp mọi quy mô và cũng có thể được sử dụng như một bản kế hoạch kinh doanh toàn diện, rút gọn và trực quan.
Mô hình Canvas giúp chúng ta hiểu rõ về Khách hàng mục tiêu và đề xuất giá trị thông qua các kênh, từ đó tăng cường lợi nhuận doanh nghiệp. Ngoài ra, nó còn cho phép phân tích các mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh. Mô hình Canvas giúp hệ thống hóa mọi thứ trong kinh doanh và có khả năng "phóng to" hoặc "thu nhỏ" ở mọi cấp độ và mô hình kinh doanh.
Hệ thống 9 khung giá trị cơ bản của mô hình Canvas
Mô hình Canvas bao gồm 9 khung giá trị cơ bản mà mọi doanh nghiệp cần tìm hiểu và xây dựng:
- Phân khúc khách hàng (Customer Segments): Xác định kích thước và thành phần của khách hàng mục tiêu, cần đáp ứng nhu cầu và vấn đề của họ.
- Đề xuất giá trị (Value Propositions): Xây dựng giá trị đề xuất hấp dẫn cho khách hàng thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
- Các kênh (Channels): Lựa chọn các kênh tiếp cận và giao tiếp với khách hàng để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ đến tay khách hàng.
- Quan hệ khách hàng (Customer Relationships): Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng thông qua các hoạt động marketing và chăm sóc sau bán hàng.
- Doanh thu (Revenue Streams): Xác định các nguồn doanh thu từ khách hàng mục tiêu và giá trị đề xuất tương ứng.
- Nguồn lực chính (Key Resources): Xác định các tài nguyên chiến lược quan trọng nhất của doanh nghiệp, bao gồm sản phẩm, thị trường và cơ sở hạ tầng.
- Quan hệ đối tác chính (Key Partnerships): Xây dựng một mạng lưới đối tác quan trọng để hỗ trợ các hoạt động chính của doanh nghiệp.
- Các hoạt động chính (Key Activities): Xác định các hoạt động tạo ra giá trị đề xuất và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Cơ cấu chi phí (Cost Structure): Xác định và quản lý chi phí một cách tối ưu để đảm bảo hoạt động hiệu quả của doanh nghiệp.
Rút kết
Mô hình Canvas (Business Model Canvas) là một công cụ hiện đại và trực quan, giúp chúng ta xây dựng nền tảng kinh doanh bền vững. Với 9 khung giá trị cơ bản, chúng ta có thể hiểu và quản lý mọi khía cạnh của mô hình kinh doanh một cách mạch lạc và khoa học. Hãy áp dụng mô hình Canvas để tạo ra sự thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Nguồn: Ligosoft
