Mô hình kinh doanh Canvas đã trở thành công cụ không thể thiếu trong việc xác định và truyền đạt ý tưởng kinh doanh một cách nhanh chóng và dễ dàng. Các ông lớn như Google, Apple, BMW... đã chứng minh sự thành công của mô hình này và công nhận toàn cầu. Vậy, mô hình kinh doanh Canvas là gì và làm thế nào để sử dụng nó hiệu quả?
1. Mô hình kinh doanh Canvas là gì?
Mô hình kinh doanh Canvas, hay còn được gọi là Business Model Canvas (BMC), là một công cụ hiện đại và trực quan được phát triển bởi Alexander Osterwalder. Mô hình này giúp nhà quản lý chiến lược dễ dàng xác định và truyền đạt ý tưởng kinh doanh một cách nhanh chóng.
Mô hình Canvas cung cấp cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp và rất hữu ích trong việc phân tích và so sánh tác động có thể có của các yếu tố ảnh hưởng. Ngoài ra, mô hình kinh doanh Canvas còn tạo một ngôn ngữ chung để đánh giá và áp dụng những thay đổi mới vào mô hình kinh doanh.
2. Cách tiếp cận mô hình kinh doanh dễ dàng nhất
Đa phần các công ty khởi nghiệp thất bại do đặt quá nhiều niềm tin vào ý tưởng sản phẩm của mình mà không xem xét sâu về mô hình kinh doanh. Ý tưởng dễ có, nhưng để ý tưởng sống, sản phẩm phải trải qua quá trình kinh doanh.
Để đạt hiệu quả cao, mô hình kinh doanh cần phải được thử nghiệm và đổi mới nhiều lần để trở nên tối ưu. Nhưng việc tạo ra một mô hình kinh doanh tùy chỉnh và tối ưu không phải lúc nào cũng dễ dàng. Đó là lý do tại sao nhiều startup thành công đã lựa chọn sử dụng mô hình kinh doanh phổ biến như Business Model Canvas để có một nền tảng định hướng kinh doanh chắc chắn.
3. Tại sao nên sử dụng mô hình kinh doanh Canvas?
Sử dụng mô hình kinh doanh Canvas có nhiều lợi ích. Dưới đây là 3 lý do tại sao bạn nên sử dụng mô hình này:
3.1. Tư duy trực quan
Mô hình kinh doanh Canvas cho phép trình bày trực quan và dễ dàng để người ra quyết định hiểu và suy ngẫm. Công cụ này giúp phân tích một cách gọn gàng về những ảnh hưởng đến doanh nghiệp và tạo định hướng cho mô hình kinh doanh.
3.2. Nắm bắt 9 yếu tố trong kinh doanh
Mô hình Canvas giúp nhóm điều hành hiểu 9 yếu tố trong kinh doanh và quan hệ giữa chúng. Điều này giúp nhận thấy cơ hội và đổi mới có thể có để cải thiện kinh doanh.
3.3. Dễ dàng lưu hành
Mô hình Canvas dễ dàng tiếp cận và chia sẻ. Bạn có thể truyền tay nhau hình ảnh mô hình đã hoàn thiện hoặc chưa hoàn thiện để mọi người có thể nắm bắt ý chính và đóng góp vào mô hình. Mô hình này có thể trở thành công cụ di động và tiện lợi chỉ với một tờ giấy A4.
4. Cách sử dụng mô hình Canvas hiệu quả
Để sử dụng mô hình Canvas hiệu quả, bạn cần phải hiểu rõ từng yếu tố trong mô hình này. Mô hình BMC phân loại và liệt kê 9 yếu tố chính, mỗi yếu tố đại diện cho một thành phần quan trọng trong quá trình tạo ra sản phẩm/dịch vụ.
4.1. Phân khúc khách hàng
Xác định và phân khúc khách hàng theo các tiêu chí cụ thể như tuổi, giới tính, sở thích, thói quen tiêu dùng. Hiểu rõ khách hàng giúp tạo ra giá trị và tới gần hơn với họ.
4.2. Đề xuất giá trị
Xác định đề xuất giá trị mà doanh nghiệp mang lại cho khách hàng. Đề xuất này cần phải độc đáo và phân biệt với đối thủ cạnh tranh.
4.3. Kênh phân phối và truyền thông
Xác định các kênh để tiếp cận và truyền đạt thông tin đến khách hàng. Các kênh có thể là mạng xã hội, nền tảng thương mại điện tử, PR báo chí, thư điện tử, SEO, SEM...
4.4. Quan hệ khách hàng
Hiểu và tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng thông qua hỗ trợ cá nhân, tự phục vụ, cộng đồng...
4.5. Dòng doanh thu
Xác định cách chuyển đổi đề xuất giá trị thành lợi ích tài chính. Có thể thông qua trả tiền cho mỗi sản phẩm, phí dịch vụ, đăng ký hàng tháng...
4.6. Tài nguyên chính
Liệt kê các tài nguyên cần thiết để cung cấp giá trị cho khách hàng. Có thể là con người, tài chính, trí tuệ...
4.7. Hoạt động chính
Xác định các hoạt động cần thiết để đạt được đề xuất giá trị cho khách hàng. Điều này bao gồm phân phối sản phẩm, phát triển kỹ thuật, cung cấp tài nguyên...
4.8. Đối tác chính
Xác định các đối tác quan trọng để đạt được hoạt động chính và mang lại giá trị cho khách hàng.
4.9. Cơ cấu chi phí
Xác định tất cả các chi phí liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp. Hiểu rõ chi phí giúp đưa ra quyết định đầu tư hợp lý và tiết kiệm chi phí.
5. Mô hình kinh doanh Canvas mẫu của Uber, Apple, BMW và Nike
Mô hình kinh doanh Canvas đã được chứng minh thành công bởi nhiều thương hiệu nổi tiếng như Uber, Apple, BMW, Nike... Họ đã sử dụng mô hình này để xác định và phát triển chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Mô hình kinh doanh Canvas mẫu của Uber
Mô hình kinh doanh Canvas mẫu của Apple
Mô hình kinh doanh Canvas mẫu của BMW
Mô hình kinh doanh Canvas mẫu của Nike
Áp dụng mô hình kinh doanh Canvas sẽ giúp bạn xây dựng một nền tảng định hướng kinh doanh vững chắc. Bạn có thể tận dụng hiểu biết của mình để áp dụng và tùy chỉnh mô hình này cho doanh nghiệp của mình, giống như hàng trăm startup thành công khác đã làm.
Theo dõi các bài viết chất lượng của Sao Kim tại Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim, Facebook: Sao Kim Branding, Case study Behance: Sao Kim Branding.
