Một start-up cần có nguồn vốn quan trọng ban đầu để phát triển trong tương lai. Tìm nhà đầu tư thiên thần là một cách hiệu quả để có được nguồn vốn đó. Nhưng bạn đã biết nhà đầu tư thiên thần là gì và làm cách nào để tìm được họ tại Việt Nam? Hãy cùng TOPI khám phá các bí quyết thành công trong việc tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần cho start-up của bạn.
I. Nhà đầu tư thiên thần là ai?
Nhà đầu tư thiên thần hay còn được gọi là nhà đầu tư hạt giống, là những cá nhân hoặc tổ chức giàu có có tài sản lớn. Họ thường hỗ trợ tài chính cho các công ty nhỏ và khởi nghiệp với mục đích đổi lấy một phần vốn sở hữu của công ty. Thuật ngữ "thiên thần" xuất phát từ nhà hát Broadway, dùng để chỉ các cá nhân giàu có bỏ tiền để thúc đẩy các tác phẩm sân khấu. Cụm từ "nhà đầu tư thiên thần" lần đầu tiên được sử dụng bởi William Wetzel - nhà sáng lập Trung tâm Nghiên cứu Đầu tư Mạo hiểm.
Nhà đầu tư thiên thần thường mạnh về tài chính và mạng lưới quan hệ. Tại Việt Nam, có nhiều tổ chức giới khởi nghiệp biết đến và quan tâm, chẳng hạn như: Quỹ Khởi nghiệp doanh nghiệp khoa học và công nghệ Việt Nam, CTCP Đầu tư Innovation Hub, CTCP tư nhân Đầu tư và Khởi nghiệp quốc gia,...
II. Đặc điểm và bản chất của nhà đầu tư thiên thần
Nhà đầu tư thiên thần thường tìm kiếm cơ hội đầu tư của các công ty trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Loại đầu tư này có rủi ro lớn và thường không chiếm hơn 10% danh mục đầu tư của nhà đầu tư thiên thần. Hầu hết nhà đầu tư thiên thần đều có sẵn tiền và tìm kiếm tỉ lệ lợi nhuận cao hơn so với các hình thức đầu tư truyền thống.
Điều kiện để trở thành nhà đầu tư thiên thần thuận lợi hơn so với những người cho vay khác. Họ tập trung vào việc giúp công ty bắt đầu kinh doanh thay vì chỉ hướng đến lợi nhuận. Nhà đầu tư thiên thần thường đối nghịch với nhà đầu tư mạo hiểm.
III. Lợi ích và hạn chế khi kêu gọi các nhà đầu tư thiên thần
Huy động vốn từ nhà đầu tư thiên thần ít rủi ro hơn so với vay thế chấp từ ngân hàng hoặc công ty tài chính. Các start-up có thể chỉ cần hoàn trả một phần vốn đầu tư nếu gặp rủi ro, trong khi vay thế chấp sẽ không cho phép điều này.
Nhà đầu tư thiên thần thường tham gia với tư cách cố vấn, giúp các doanh nghiệp non trẻ "thừa hưởng" uy tín và mối quan hệ với đối tác, ngân hàng, chuyên gia và chủ đầu tư. Điều này giúp tăng khả năng thành công của start-up.
Nhà đầu tư thiên thần thường là những chuyên gia có kiến thức và kinh nghiệm cũng như có khả năng hoạch định chiến lược. Vì vậy, những start-up kêu gọi được nhà đầu tư thiên thần thường có tỷ lệ thành công cao.
Tuy nhiên, hạn chế của việc kêu gọi nhà đầu tư thiên thần là start-up có thể mất quyền kiểm soát hoàn toàn và phải chia sẻ các quyền lợi về kinh tế với nhà đầu tư. Ngoài ra, start-up cũng phải đối mặt với áp lực về tốc độ phát triển và lợi nhuận theo thỏa thuận gọi vốn ban đầu.
IV. Cách các nhà đầu tư thiên thần đầu tư
Nhà đầu tư thiên thần thường cấp vốn một lần để giúp công ty khởi nghiệp. Tuy nhiên, việc này có rủi ro khá lớn nên chỉ chiếm không quá 10% danh mục đầu tư của các nhà đầu tư thiên thần. Thông thường, rủi ro càng lớn thì lợi ích càng cao. Nếu start-up thành công, nhà đầu tư thiên thần sẽ thu về lợi nhuận cao hơn hàng chục lần số vốn đã đầu tư.
Vốn được nhà đầu tư thiên thần cung cấp thường được sử dụng vào hoạt động nghiên cứu và phát triển, giúp công ty hoàn thiện chiến lược kinh doanh. Nếu công ty phát triển và có lãi, nhà đầu tư cũng sẽ thu về nhiều lợi nhuận.
Ngoài vốn ban đầu, nhà đầu tư thiên thần cũng có thể rót thêm vốn để giúp công ty vượt qua khó khăn. Điều kiện để nhà đầu tư tiếp tục rót vốn là phải thấy được tiềm năng phát triển hoặc khả năng hồi phục của công ty.
V. Cách tìm nhà đầu tư thiên thần cho start-up của bạn
Nhà đầu tư thiên thần thường tìm kiếm các công ty có tiềm năng tăng trưởng cao và mô hình kinh doanh sáng tạo. Đội ngũ lãnh đạo của công ty cần có kinh nghiệm và khả năng chiến thắng cao. Ngoài ra, kế hoạch tài chính vững vàng và kế hoạch kinh doanh sáng tạo cũng là yếu tố quan trọng để thu hút nhà đầu tư thiên thần.
Để thu hút nhà đầu tư thiên thần, bạn cần thể hiện năng lực và nhiệt huyết với kế hoạch kinh doanh của mình. Hãy tạo dấu ấn khác biệt và một hướng đi sáng tạo, chứng minh tiềm năng và lợi ích khi nhà đầu tư thiên thần đầu tư vào dự án của bạn. Ngoài ra, hãy có lộ trình và kế hoạch hoạt động, phát triển chi tiết để nhà đầu tư có thể nhìn nhận khả năng thành công và triển vọng trên thị trường.
Các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư vào công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu để đổi lấy vốn chủ sở hữu hoặc quyền điều hành. Họ thường đóng vai trò như cố vấn, tư vấn chiến lược và mang lại mạng lưới kinh doanh cho start-up.
Hy vọng với các thông tin trên, bạn sẽ có thêm kiến thức và những bước hướng dẫn cần thiết để tìm được nhà đầu tư thiên thần cho start-up của mình. Hãy luôn tạo dựng những mối quan hệ tin cậy và chứng tỏ sự sáng tạo và tiềm năng của bạn để thu hút sự quan tâm và đầu tư từ nhà đầu tư thiên thần.
