Giới thiệu
Bạn có từng phải mất hàng tháng để lập kế hoạch và nghiên cứu cho doanh nghiệp của mình? Với mô hình kinh doanh Business Model Canvas, bạn sẽ không phải lo lắng về việc đó nữa. Thay vào đó, bạn sẽ có một phương pháp đơn giản để tóm tắt các giả thuyết và xây dựng một mô hình kinh doanh chính xác. Mô hình kinh doanh này là một cách mô phỏng để tạo ra giá trị cho doanh nghiệp và khách hàng của bạn.
Các ưu điểm của Mô hình kinh doanh Business Model Canvas
Mô hình kinh doanh Business Model Canvas đã trở thành công cụ phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp và nhà quản lý để cải thiện mô hình kinh doanh của mình. Có ba ưu điểm chính khi sử dụng mô hình này:
-
Tập trung: Bằng cách loại bỏ việc viết kế hoạch kinh doanh truyền thống với hàng chục trang giấy, mô hình kinh doanh Business Model Canvas giúp bạn tập trung vào điểm chính của doanh nghiệp. Điều này đã được sử dụng bởi nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới.
-
Linh hoạt: Với một trang giấy đơn giản, bạn có thể dễ dàng chỉnh sửa và thử nghiệm các ý tưởng khác nhau. Việc này giúp bạn dễ dàng thích nghi với thị trường và khách hàng.
-
Rõ ràng: Mô hình kinh doanh Business Model Canvas giúp đồng nghiệp của bạn hiểu rõ và nhanh chóng nhìn thấy tầm nhìn của bạn. Thay vì mất thời gian đọc và hiểu kế hoạch kinh doanh dài dòng, mọi thứ được sắp xếp trên một trang giấy gọn nhẹ.
Business Model Canvas - Mô hình kinh doanh
Các thành phần của Mô hình kinh doanh Business Model Canvas
Mô hình kinh doanh Business Model Canvas bao gồm các thành phần sau:
-
Phân khúc khách hàng (Customer Segment): Xác định các phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp của bạn muốn hướng đến, từ thị trường đại chúng, thị trường ngách cho đến thị trường hỗn hợp.
-
Mục tiêu giá trị (Value Propositions): Mô tả giá trị mà sản phẩm/dịch vụ của bạn mang lại cho nhóm Khách hàng mục tiêu . Đây chính là lý do mà khách hàng chọn bạn thay vì đối thủ.
-
Các kênh truyền thông (Channels): Mô tả các kênh truyền thông và phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận khách hàng. Điều này giúp mang đến những giá trị mục tiêu mà khách hàng mong đợi.
-
Quan hệ khách hàng (Customer Relationships): Mô tả các loại quan hệ mà doanh nghiệp muốn thiết lập với khách hàng của mình, từ việc giữ chân khách hàng cũ đến Thu hút khách hàng mới.
-
Dòng danh thu (Revenue Streams): Thể hiện luồng lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ các khách hàng. Đây là yếu tố quan trọng nhất đối với nhà đầu tư.
-
Nguồn lực chính (Key Resources): Mô tả các nguồn lực quan trọng mà doanh nghiệp cần để tồn tại, bao gồm cả nguồn lực vật lý, tri thức, nhân lực và tài chính.
-
Hoạt động chính (Key Activities): Mô tả các hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp cần duy trì để tạo ra giá trị và thu lợi nhuận.
-
Đối tác chính (Key Partnerships): Mô tả những đối tác và nhà cung cấp nguồn lực giúp doanh nghiệp của bạn phát triển và hoạt động tốt hơn.
-
Cơ cấu chi phí (Cost Structure): Mô tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành doanh nghiệp.
Kết luận
Việc hiểu và Phân tích mô hình kinh doanh Business Model Canvas có ý nghĩa rất lớn cho doanh nghiệp của bạn. Nó giúp bạn đánh giá và cải thiện mô hình kinh doanh của mình từ nhiều góc độ khác nhau, từ đầu tư, khởi nghiệp, tài chính đến quản trị doanh nghiệp. Nếu bạn có ý tưởng kinh doanh tốt nhưng không biết cách tạo ra doanh thu và lợi nhuận, hãy xem xét lại mô hình kinh doanh của bạn và tìm cách khắc phục những khuyết điểm đó.
Nguồn: Tổng hợp từ nhiều nguồn khác nhau
