Để đạt được sự thành công trên thị trường kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải có một chiến lược Phát triển thị trường đỉnh cao. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể xây dựng được một chiến lược như vậy. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về khái niệm và đặc điểm nổi bật của chiến lược phát triển thị trường, cùng những chính sách hiệu quả để áp dụng.
Chiến lược phát triển thị trường là gì?
Trong lĩnh vực kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường là một thuật ngữ rất phổ biến. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết chính xác ý nghĩa của nó. Chiến lược phát triển thị trường là sự tổng hợp các phương pháp, đường lối và biện pháp để đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn "tấn công" vào các thị trường mới, nhằm đạt được khối lượng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ cao nhất có thể. Đây cũng là một cách để mở rộng cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực mà bạn hoạt động. Chiến lược phát triển thị trường không chỉ áp dụng cho thị trường mới, mà còn có thể được triển khai song song với thị trường hiện tại.
Đặc trưng nổi bật của chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường có những đặc trưng riêng biệt. Thông qua những đặc trưng này, chúng ta có thể hiểu rõ hơn về khái niệm chiến lược phát triển thị trường. Có ba đặc trưng nổi bật nhất:
-
Chiến lược phát triển thị trường chỉ nên triển khai khi thị trường chưa bão hòa. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu và khảo sát kỹ lưỡng trước khi triển khai.
-
Chiến lược phát triển thị trường nhằm đạt được mục tiêu gia tăng doanh số bán hàng và mở rộng quy mô kinh doanh.
-
Để triển khai chiến lược phát triển thị trường thành công, doanh nghiệp cần đảm bảo về nguồn lực, khả năng sản xuất, kênh phân phối và hoạt động tiếp thị, truyền thông.
Tầm quan trọng của chiến lược phát triển thị trường
Trong nền kinh tế hiện đại, việc phát triển thị trường là vô cùng quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Để đạt được một vị thế cạnh tranh trên thị trường, các doanh nghiệp cần mở rộng quy mô kinh doanh bằng cách tiếp cận nhiều thị trường hơn. Nếu chỉ tập trung vào một thị trường duy nhất, dù có lợi nhuận ổn định, doanh nghiệp cũng không thể nâng cao giá trị thương hiệu và vị thế cạnh tranh của mình. Vì vậy, việc phát triển thị trường ngày càng trở thành một nhiệm vụ quan trọng mà các doanh nghiệp cần quan tâm đến.
Điều kiện áp dụng chiến lược phát triển thị trường
Các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững và có vị thế nhất định trong ngành cần phải áp dụng những chiến lược phát triển thị trường hiệu quả. Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng nên và không phải lúc nào nó cũng mang lại kết quả như mong đợi. Để áp dụng chiến lược phát triển thị trường hiệu quả, các điều kiện sau đây cần được đảm bảo:
- Doanh nghiệp đã hoàn thiện hệ thống phân phối mới để đáp ứng vấn đề mở rộng thị trường với các tiêu chí ổn định, sẵn sàng và chi phí phù hợp.
- Doanh nghiệp đang kinh doanh hiệu quả trên thị trường hiện tại với các chỉ số doanh thu, lợi nhuận ổn định.
- Thị trường mới chưa bão hòa và đã được xác định là phù hợp với chiến lược phát triển thị trường.
- Năng lực sản xuất của doanh nghiệp chưa đạt mức cao, đúng với khả năng thực tế.
- Ngành kinh doanh đang có xu hướng mở rộng về phạm vi địa lý.
Các chính sách được sử dụng để phát triển thị trường
Việc phát triển thị trường liên quan trực tiếp đến việc xác định thị trường mới và cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng tiềm năng. Để đạt được thành công, chúng ta cần áp dụng các chính sách hiệu quả. Dưới đây là 4 chính sách kinh điển để phát triển thị trường:
-
Chính sách sản phẩm: Đây là chính sách quan trọng quyết định đến sự thành công của chiến lược phát triển thị trường. Nó là nền tảng để Nghiên cứu thị trường mới của bạn. Nếu chính sách sản phẩm tốt, sẽ tạo điều kiện để phát triển các chính sách khác. Ngược lại, nếu chính sách sản phẩm không tốt, chiến lược phát triển thị trường có thể gặp phải nhiều rủi ro.
-
Chính sách giá: Chính sách giá là công cụ quan trọng để củng cố chiến lược phát triển thị trường, đảm bảo mục tiêu doanh thu và lợi nhuận. Chính sách này nhằm tăng khối lượng sản phẩm bán ra thị trường và đồng thời bảo đảm sự phát triển ổn định cho hoạt động kinh doanh tổng thể.
-
Chính sách phân phối: Quan trọng để xây dựng và hoàn thiện hệ thống phân phối khi triển khai chiến lược phát triển thị trường. Mở rộng cả các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp là cần thiết để thâm nhập vào thị trường mới.
-
Chính sách chiêu thị bán hàng: Để khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ của bạn trong thị trường mới, bạn cần tạo thu hút ngay từ đầu. Chính sách chiêu thị bán hàng nhằm kích thích nhận thức, mong muốn và quyết định mua sắm của khách hàng.
Các chiến lược phát triển thị trường hiệu quả
Chiến lược phát triển thị trường có thể phân biệt thành hai kiểu khác nhau: theo chiều rộng và theo chiều sâu.
Chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển theo chiều rộng phù hợp với các doanh nghiệp chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh hoặc mức độ cạnh tranh trong ngành chưa cao. Phát triển theo chiều rộng nhằm mở rộng khu vực địa lý mà các đối thủ chưa khai thác. Điều này giúp bạn tăng thị phần và mở rộng quy mô kinh doanh.
Chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu
Phát triển theo chiều sâu phù hợp với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành có sự cạnh tranh cao. Việc mở rộng thị trường có thể bị hạn chế, thay vào đó bạn cần tập trung khai thác kỹ lưỡng thị trường hiện tại hoặc các Thị trường tiềm năng đã được xác định rõ ràng. Để đạt được kết quả, bạn cần xúc tiến và mở rộng quan hệ với khách hàng hiện tại, lựa chọn thị trường ngách tối ưu và nghiên cứu sản phẩm mới cho thị trường cũ.
Ví dụ chiến lược phát triển thị trường từ các hãng nổi tiếng
Để xây dựng một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả, chúng ta cần học hỏi từ những ví dụ thành công trên thực tế. Dưới đây là một số ví dụ chiến lược phát triển thị trường từ các hãng nổi tiếng:
-
Honda: Chiến lược phát triển thị trường thành công của Honda là việc tung ra mẫu xe Wave Alpha với mức giá rẻ chưa từng có. Điều này đã giúp Honda mở rộng thị phần của mình một cách đáng kể.
-
Vinamilk: Vinamilk luôn chú trọng mở rộng thị trường nội địa và áp dụng chiến lược "chậm mà chắc" khi thâm nhập vào thị trường quốc tế.
-
Adidas: Adidas tập trung vào chính sách giá để đạt thành công trong chiến lược phát triển thị trường. Chính sách giá không hề thấp, nhưng nó giúp nâng cao giá trị thương hiệu và vị thế cạnh tranh của Adidas.
Thông qua những chia sẻ về chiến lược phát triển thị trường, hy vọng bạn đã thu được nhiều thông tin hữu ích. Đây là những yếu tố quan trọng trong việc xây dựng một chiến lược phát triển thị trường hiệu quả, giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận và đạt được vị thế vững chắc trên thị trường.
